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你的網站值多少錢
你的網站值多少錢 你的網站值多少錢 《估值指引》如何評價a股網站 如果你曾經考慮過出售你的在線業務，你可能會懷疑它的價值。本文為您準備銷售計劃，建立價值，做出明智的成本降低決策，并推動流程向前發展奠定基礎。
我們都努力工作來建立我們的事業。我們付出汗水和眼淚來建造真正偉大的東西。有一天在辦公室或者在鍵盤后面瘋狂地打字，你可能想知道hellip；2; 這是什么結局 你想做什么 是否有跡象ldquo；出口；通往終極目標的霓虹燈 對于大多數企業來說，**終的目標是把企業賣給另一個企業家，后者想控制權力，從銷售中獲利。好吧，我們大多數人甚至不知道我們的生意值得，所以如何銷售它，甚至如果它開始銷售。
網站設計這一報價一直是在線業務中的經紀業務，服務于一個安靜但渴望收購數字資產的投資者群體。對盈利數字資產的需求增長如此之快，我們的經紀公司已經連續兩年收購了5000股公司股票，比500點少了兩倍。我們可以自信地說，是的，你的生意有出路。
在這篇文章的結尾，你將了解更多關于網上商業的價值，買家在尋找什么，以及如何獲得絕對**高美元為您的內容網站，軟件即服務（SaaS）或電子商務商店（你可能會注意到，我沒有包括ldquo在**后一段；代理人；這是一個詞。數字代理很難銷售；為此，您需要盡可能簡化流程。即使有客戶是好事，其他數字資產也更容易出售。如果您已經建立了要退出的數字資產，您可能遇到的**個問題是：ldquo；聽起來很奇妙，但我如何才能把實際的價格標簽上的東西，我創造ldquo；下面我們將深入探討這些問題的答案，但首先讓我們談談為什么你一直處于一個很好的位置，只是作為一個博客讀者。
網站長尾詞排名為什么SEO是**有價值的數字資產流搜索引擎優化是迄今為止人們購買網上業務時**具吸引力的交通工具。
SEO的優勢在于，一旦你投入到實現排名的工作中，他們就可以維持并帶來幾個月的流量，而無需大幅度的維護。這與按點擊付費（PPC）的活動形成鮮明對比，比如臉譜網廣告，它需要每天進行監控，以確保你沒有任何奇怪的地方，或者你沒有超支。
對于那些沒有流量生成經驗，但又想購買盈利的在線業務的人來說，a搜索引擎優化fuel網站是有意義的。他們可以一邊學習一邊賺錢。當他們購買資產（通常是初創內容網站）時，他們可以在新內容中添加新的高質量內容，并學習更復雜的SEO技術。
甚至有人像主持人搜索引擎優化一樣負責流量。他們可能會購買一家電子商務商店，這家商店有一些真正的潛力，因為臉譜網的廣告目前正推動他們的大部分流量通過搜索引擎優化，并將搜索引擎優化作為他們在電子商務商店中推動的流量計劃的**高付款。
無論買家是新手還是老手，SEO作為一種運輸方式，在其他任何運輸策略中都具有**大的吸引力。盡管SEO本身并沒有為企業增值，但在大多數情況下，它比其他運輸方式吸引更多的買家。
現在，讓我們看看你的商業價值在哪里。
在線商務的真正價值是什么
在我們的經紀業務中，我們如何創建一個能夠自由評估您的業務價值的自動評估工具，我們的客戶將在所有不同的項目中使用它們。
任何估值的核心都是一個相當基本的公式：
你看你的滾動12個月平均利潤，然后翻一番。一般為20ndash；在多個盈利范圍的在線業務中，健康凈利潤為50倍年平均。當你接近50次時，你必須證明你的業務每月都在以一個多月的速度大幅增長，而且你的業務實在是難以維持（我們將在本文后面討論）。
你可能會看到一些經紀人使用兩到三倍EBITDA，即息稅前利潤，折舊和攤銷。
當你看到這個公式，他們用了一年多，而在帝國的鰭狀肢，我們用了一個多月。這兩個公式差別不大，主要取決于你的喜好，但如果你的網購是全新的，了解不同經紀人的價格會有幫助。
我們更喜歡月度倍數，因為它顯示出更精細的業務和趨勢。
就像你可以使用SEO知識來影響谷歌PR一樣，只要你知道你在尋找，你就可以操縱這個公式來給你一個更好的估值。
如何移動對您有利的多針
你可以做很多事情來獲得更高的倍數。很多事情歸結為常識，真的把自己置于買家的位置。
一個有用的問題是：ldquo；我會買我的生意嗎 rdquo；為什么 何樂而不為ldquo；
這個練習可以讓你更好地改變你的生意。
對乘數影響**大的兩個方面將下降到你的實際平均凈利潤和賺錢所需的時間。
平均凈利潤
你的平均凈利潤越高，你的倍數就越高，因為它是一個更大的現金流資產。看看如何增加凈利潤和減少總開支是有道理的。
每個數字資產的費用來源都有點不同。對于內容網站來說，創建內容的成本通常是成本的**大部分。當你接近銷售時，你可能想減少你的內容。在其他情況下，您可能需要轉向代理解決方案，在代理解決方案中，您可以自由地擴展或**小化內容開銷，而不是在工資單中指定內部作者。
也有一些費用，你可能會申請的業務，但不是真的ldquo；是必要的；在經營企業時，它被稱為補充。
添加支持
增值意味著你在凈利潤中再投資某些費用。這些是您可以從您的商業賬戶中收取的費用，但與業務無關。
這些賬戶可以是酒水、餐飲或度假的商業賬戶，有時甚至是商業會議。例如，參加有關電子郵件營銷的會議可能不被視為運行健康內容網站ldquo；““必需”；在經營電子商務商店時，參加廣交會這樣的采購會議更難證明其合理性。
其他的東西，比如你每個月使用的SEO工具，很可能會添加到業務中。大多數人不需要他們繼續經營和發展他們的業務。他們可以訂閱一個月，得到所有他們需要的關鍵字數據，然后取消，并返回當他們準備更多關鍵詞的研究。
你的大部分開支不會是額外的，但**好記住，它們肯定會增加你公司的**終售價。
什么時候不削減開支
雖然你通常可以減少很多脂肪從你的業務，你需要合理的對待它。削減一些東西可能會提高你的整體凈利潤，但會大大降低你的企業的吸引力。
我們在電子商務領域看到的一個普遍現象是solopreneurs開始將所有商品打包發貨給客戶。他們的想法是自己省錢。雖然這可能是真的，但對潛在買家來說，這并不是一個有吸引力的解決方案。
把錢花在第三方解決方案上更具吸引力，它可以在訂單到達時為您存儲和運輸產品。畢竟，許多買家在網上購物時正忙于周游世界。迫使他們定居下來，以便在冬季將產品運往巴厘島海灘幾個月，這是一個艱難的需求。
當你賣掉一家公司時，你不想只擔心成本，而且很容易為買家插上電源，開始經營業務。
即使您創建的系統增加了額外的開銷，例如使用第三方來處理滿意度，它們通常也更值得保留，因為它們使業務對買家更有吸引力。
你能展示的歷史越多，你的企業就越有吸引力，只要它能保持穩定的利潤水平或呈現上升趨勢。
你的生意越興隆，你得到的倍數就越高。
雖然你不能做很多事情來延長你的業務歷史，但你可以在你的業務早期投資于你需要的東西，為**終的銷售做準備。例如，如果你知道你的網站需要大改，你還有24個月的時間賣出，那么現在設計**好做一個大改網站，而不是在平均12個月的時間里，你的業務就會被定價。
顯示逐年增長也有利于獲得更好的倍數，因為這表明你的企業能夠承受增長帶來的痛苦。在主營業務為谷歌有機業務的企業尤其如此。它表明，網站的質量經過幾年搜索引擎優化的幾次重大更新得以保持。
另一方面，在12ndash中，業務的下降趨勢將變得更糟；可能是18倍范圍。盡管如此，衰退的企業還是可以出售的。有一些特定的買家只想獲得不良資產，因為他們可以獲得折扣，而且往往具備所需的技能網站。
因為下跌，你必須愿意采取較低的售價，因為不良資產的買家池很小，在你找到愿意購買資產的人之前，你可能有一個較長的銷售周期。
其他導致倍數上升的因素
雖然利潤和歷史長度是兩個主要因素，但有一個小因素可以添加到您的倍數和**終估值價格的大幅增加。
你將有相當多的控制，所以他們是值得**大限度地發揮盡可能在12-24個月的窗口，你準備出售你的在線業務。
1.**小化故障臨界點
失敗的關鍵在于你的職業生涯中有一股力量是**的交易破壞者。出售一家有一兩個關鍵點的企業并不少見，但即便如此，也要盡量減少這一點。
臨界點故障的一個例子可能是您的所有網站通信量都是純谷歌有機的。如果該網站受到谷歌算法更新的懲罰，它將在一夜之間扼殺你所有的流量和收入。
同樣，如果你是亞馬遜的關聯方，而亞馬遜突然改變了他們的服務條款，你可能會因為不理解甚至沒有時間回應而被禁賽，**終你會被一個交易量大的網站做出小的改變。
在電子商務領域，我們看到的是，企業家只有一個供應商可以生產他們的產品。如果供應商想提高價格或突然破產怎么辦
讓你的流量來源多樣化，制定多種內容貨幣化戰略，或者為你的電子商務產品調查備份甚至競爭對手，都是值得的。
每個企業都有弱點。你的工作就是**小化這些弱點，從潛在買家那里獲得**大的價值。
2.流量大，流量高往往伴隨著收入高，**終會增加你的凈利潤。不過，毋庸諱言，高流量也會給你帶來額外的好處，幫助你創造穩定的凈利潤（買家會在營銷漏斗的每一點尋找他們可以優化的業務）。當你有大量的流量，你給他們很大的空間來玩不同的轉換率優化因素，如添加電子郵件選項，創建或作出更好的放棄購物車序列，并改變各種呼吁行動網站。而且許多賣家可能非常擅長推動交通，他們可能不是**大的專業文案或首席執行官一般；這是一個很好的機會，為正確的買家誰可以增加他們的文案或CRO轉換技能。
3電子郵件用戶
在網絡營銷領域，sayldquo；錢在清單上；電子郵件通常是公司收入的**大驅動力之一，這幾乎是老生常談，但在賣出數百家在線企業后，我們發現了一個奇怪的范例。
告訴某人他們應該使用電子郵件列表類似于告訴某人去健身房：他們同意它是有用的，他們應該這樣做，但他們通常什么都不做。也有人建了一個電子郵件列表，因為他們了解它的能力，但從來沒有做任何有用的事情。
這將導致電子郵件列表是否您的企業**終估值增值。
如果你能證明電子郵件列表為你的業務增加了價值，那么你的電子郵件列表可以增加你的整體倍數。如果你使用一個好的電子郵件自動化序列來銷售你的流量，并且經常發送帶有新報價和高質量內容的郵件列表，那么你的電子郵件列表有一個相應的值，它將反映你的**終估值。
4.社交媒體關注度
隨著時間的推移，社交媒體變得越來越重要，但它也可能是一只令人難以置信的變化無常的野獸。
把你的社交媒體想象成ldquo；““軟”；的電子郵件列表。與你的郵件列表相比，社交媒體的影響力會更低，尤其是在更大的社交平臺上社交社交網站，比如臉譜網。另外，你沒有一個平臺來支持下面的平臺，這意味著它可以讓你在任何時候都不受你的控制。
另外，欺騙追隨者和喜歡它的人也太容易了。
然而，如果你能經歷這一切，并證明你的社交追隨者和社交媒體推廣是推動你的業務真正的流量和銷售，它肯定會幫助你成倍增長。
5.你們有多少種產品
從一個單一的產品中賺取一切是有點冒險的。
如果產品過時了怎么辦 還是停止
無論你是經營一個電子商務商店或網站的內容將通過幾個不同的產品，你想有鏈接。
當你的網站上有幾個產品可以賺錢時，買家**終會發現你的生意更有吸引力和價值，因為如果你的ldquo；如果您的ldquo；如果您的網站；如果您的ldquo；如果您的ldquo；如果您的ldquo；如果您的ldquo；如果您的ldquo；如果您的ldquo；如果您的ldquo；如果你；月亮的味道；消失，你就不會受到太多傷害。
6.時間要求
記住，大多數買家不是在找工作。他們想要杠桿化的現金流投資，理想情況下他們可以擴大規模。
雖然每周工作40到50個小時從事一項非常特殊的業務沒有什么錯，但這會縮小你的總體買家群，降低業務的吸引力。事實上，我們創建的大多數數字資產實際上并不需要所有者做很多工作。
我們通常看到的是，有許多方面需要改進，以便賣方能夠盡量減少每周的小時分配。我們建議每一個想要出售其業務的人首先應該考慮如何減少他們的實際參與。
減少時間**有效的三種方法是：
制度化：使更多的業務自動化是可能的
建立一個團隊：我們在這里看到的**大的勝利往往是在內容創作、客戶服務、一般運營，以及雇用一個營銷機構為你做大部分繁重的工作。雖然這些增加了降低平均凈利潤的成本，但它們也使您的業務更具吸引力。
建立標準操作規程（SOP）：SOP應該勾勒出企業具體職能的全過程，應該足夠好，如果你交給下一個人，他們可以把80%的工作做得和你一樣好。
你應該一直處于一個從事職業而不是工作的位置。
7.挖一條更深的護城河
在《帝國報》鰭狀肢中，我們總是問人們，他們是否在自己的生意中建造了足夠深的護城河。深溝意味著你的生意很難復制。抄襲者不可能在一個下午就購買域名和主機并復制你的業務。
一個可以在一天內復制的送貨店并不像他們的品牌周圍建立中的真正追隨者和社區那樣有吸引力，即使他們銷售相同的產品。
這一事實變得越來越重要，因為你的企業估值進入了6位數和7位數的估值區間，因為此時買家希望購買一個真正的品牌，而不僅僅是a利基網站。
以下是您可以采取的加深護城河的一些步驟：
利基向下并擁有自己的品牌市場（木工網站可能特別關注長凳，例如，你聘請專業工匠來撰寫內容主題）。
尋找你的產品以使其獨特，而不是另一個ldquo；我并不孤單；產品。
與下屬經理或供應商協商特殊條款。如果你一直在為你的經銷商提供有利可圖的流量，通常你只需要給他們發郵件加薪，他們會很樂意給你。同樣地，如果你為一家正在衰退的運輸供應商做生意，他們可能會與你達成獨家協議。但是，請確保所有這些特殊條款都可以轉讓給買方。
復制你構建的東西越難，你得到的乘數就越高。
但你為什么要在網上銷售你的在線業務呢
你現在已經知道了如何提高企業的**終價值，但你為什么真的要銷售
原因是巨大的和眾多的-太多的是在這篇文章中列出。然而，有一些共同的原因會引起你的共鳴。
人們出售自己的企業有一些商業原因：開始一個新的企業，或者想專注于其他當前的項目
尋求利用資本進入更具競爭力（利潤）的空間
他們對經營企業失去了興趣，想通過在資產出售前減少收入來反映自己缺乏興趣。
想從企業賺錢，投資房地產、股票、債券等線下投資。
正如有很多商業原因需要出售一樣，人們出售自己的企業也有很多個人原因：
為家人買房（出售數字資產對一個家庭來說可能是一大筆預付款，甚至可以覆蓋整個家庭）
有醫療問題
其他原因：我們在市場上有一個賣家。他的賣身理由是為了得到足夠的錢收養一個孩子。當你可以提前20到50個月獲得凈利潤時，你可以做很多以前沒有選擇的事情。當你擁有多個6位數甚至7位數的戰利品時，你可以經常利用競爭優勢，投資基礎設施和團隊，你不在，一般來說，你的下一個項目或商業想法啟動得更快，而不必擔心谷歌更新是否會耗盡你的收入或其他不可預見的市場變化。
什么時候賣 老實說，這要看情況。這個問題的答案與其說是一門科學，不如說是一門藝術。作為一條經驗法則，你應該問問自己，你是否對成功的網上銷售所帶來的收入感到興奮。您可以使用我們的估值工具來獲得粗略的估計，或者使用我概述的基本倍數公式來計算您可能收到的業務數據。我寧愿一直和我估計保守的一面，所以你的餐巾紙數學可能采取你的年平均凈利潤的25倍以上。
這個數字會引起眉毛嗎 有意思嗎 如果是這樣的話，你可能想問問自己，你是否真的準備好把你的生意放在別的事情上了。記住，你應該始終設定一個**低售價，你愿意離開這個行業，如果你能做到這一點，你還是會很高興的。
我們的大多數在線營銷人員總是在同一時間處理多個項目。可悲的是，有些項目得不到應有的愛，也得不到我們的愛。與其讓這些項目在后臺死掉，不如考慮把你的在線業務賣給一個非常饑渴的投資者市場，開始淹沒我們的數字領域。出售一家企業，即使是你正在減少的一個附帶項目，也永遠是一個親密的過程。當你準備好扣動扳機時，我們會在路上幫你。你有沒有想過出售你的在線業務或做銷售在過去 讓我們在評論中了解你的建議、問題或軼事。
